从电商转新零售,林氏木业为何走得越来越远?

时间:2023-03-21人气:作者:佚名

从电商转新零售,林氏木业为何走得越来越远?

林氏木业:走高质量发展之路

佛山——这座制造业大城,早在十年前就喊出“有家就有佛山造”。这片土地上的敏锐嗅觉和“敢为人先”养育了一大批企业,它见证了诸多中国品牌的发展。在这座城市的记忆中,有家电巨头如美的从无到有,从崛起到走向全球,有东鹏等为代表的集群化陶瓷产业愈加壮大。在一波又一波的时代浪潮下,佛山的泛家居产业始终步履不停。而近十年数字化的趋势中,佛山也诞生了如林氏木业这样首批踏入电商领域的家居品牌,它神奇地抓住了每一个风口,至今仍保持高速增长。以林氏木业为样板,多少可以体现出中国新兴品牌探索高质量发展之路的途径。

电商起步,新零售进阶,大数据赢家

成立于2007年的林氏木业是首批在互联网上卖家具的品牌,它是家具电商里毫无疑问的“先行者”。2009年其开始搭建专业摄影棚,接着,逐一解决人们网购家具的物流和服务痛点,2011年推出“五包”(包物流货运、包送货上门、包搬货上楼、包专业安装、包专业售后。)这些成为后来家具电商的标准做法。

从电商转新零售,林氏木业为何走得越来越远?

在打好基础后,2012年的双11,它开始显示出了“魔法”,成为“淘品牌”时代的代表企业之一,到今天,它已经连续第九年拿下天猫双11住宅家具销售*。这背后的支撑,涉及到了供应链、数字化管理等系统工程。

已经连续进行12年的双11,今年在媒体的报道中,被冠以了“内卷”的形容词,可见各大品牌竞争的激烈。电商直播日常化带来的“低价免疫”,平台去中心化让流量日益消逝,这些都对每一个双11的*玩家提出了新的挑战。林氏木业早早布局的新零售和贯穿企业发展全局的供应链信息化、数字化为其能够持续保持领先打下坚实基础。

早在新零售概念兴起之前,2014年,林氏开设*家线下O2O体验馆,构建线下门店与线上交易、环境流量与体验自成一体的商业模式。目前,林氏木业拥有了线下的670多家门店,比去年翻了一倍,门店全部参与到双11项目中,且全都是线上线下联动的新零售门店,流量互通、数据互通、体验互通、服务互通。今年双11,林氏木业全球670多家线下门店一共创造了7.1亿销售额,同比增长33%,在整体营收占比已接近一半,成为林氏木业今年双11重要的增量来源。

能够支撑其在线上线下保持优势的,则是围绕数字化系统中的数据洞察。从流量多少到流量价值的争夺。对传统家居行业而言,流量价值直接体现在数字化经营管理能力。销售端能否直接参与供应链的改造;供应链能否精益管理*控本;组织架构能否敏捷管理快速,适应新兴渠道发展。

从电商转新零售,林氏木业为何走得越来越远?

“内卷”之下的年轻消费群体是不好“伺候”的,他们对于价格敏感,对于审美和品质的要求不低,而林氏木业所定位的群体也正是他们。“年轻人*次购买家具的*品牌”,这一定位是基于林氏木业多年销售数据分析的提炼,满足年轻人“精打细算”、“精挑细选”、“精心布置”的精置生活要求,提供全品类、全风格、*性价比的产品线,从而成为大量年轻消费群体的“心头好”。

林氏木业天猫负责人在谈到如何常年保持核心竞争力时说,从需求端和供应链两端发力,是林氏木业的一大特色。“顾客导向的产品开发”,是通过大数据洞察消费者需求方向,通过与用户沟通与行为观察,找到消费者的需求和痛点进行产品差异化创新,坚持高性价比的产品定价。林氏木业在产品端相比同行来讲优势很大,月均上新1000+SKU的产品体系,从获得市场需求到产品上线开售*快30天,没有数据驱动+快速反应供应链是不可能完成的任务。

以一款床上桌为例,林氏木业5天内就可以找到质量、价格、产能匹配的工厂,12天内部完成打样+评审修改,同步敲定营销策划方案。得益于企业基因里的数据信仰,可以打破很多部门之间的壁垒,快速达成统一的行动方案。项目从立项到上架历时30天,上架一周的销量达到500+。而同行光是收集数据做分析就已经要30天了,且要做到*、快速的产品开发项目一般需要3-6个月时间。

供应链优势带来的*性价比和效率让直播风口下的林氏木业能够再次吃上红利。在这波浪潮来临前,企业已经做好了准备。通过数字化大数据分析提前预判材料价格的涨幅变化以及聚量采购,从源头材料供应商去寻求符合国标且*品质优势和成本优势的材料;从而实现材料成本控制*化。林氏的研发团队具备市场数据分析与产品研发双重能力,结合材料打造出*性价比的产品;给产品节约了5-15%的成本,使产品更具竞争力。

直播本身对对产品的性价比要求很高,短期暴增的订单量也对供应链有很大挑战,林氏木业在两者上的*优势让直播成为其业绩增长的一个拉动点。而提早布局,预判市场的发展也是其核心能力之一。林氏木业天猫负责人在接受采访时表示,直播给今年双11带来了巨大的增量。今年新增多位*专业主播,在双十一期间在淘内,抖音,快手等平台持续性的进行每日24小时全量覆盖。在头部主播合作板块,打破传统的专场合作模式,与淘宝超头薇娅等达成双11战略合作模式。还与多位腰部主播打造双11达人矩阵,冲破双11流量瓶颈,以达到业绩*化。

从电商转新零售,林氏木业为何走得越来越远?

低碳化、数字化升级、加速出海,走高质量发展之路

数字化运营是林氏木业一直以来的核心竞争力,并以此为核心推动转型升级。通过14年运营积累了超1000万家庭的数据,搭建信息与数字化中心,对大数据分析管理,形成*的消费者画像,从而洞察用户的消费需求,反哺到市场战略,产品研发生产,服务体系等各个环节;拥有20多万平方米的数字化仓储,与多个物流公司共同打通数据,全面提高仓储物流运作效率。

当前,中国制造业正在以“智能化、数字化、低碳化”探索高质量发展之路,家居行业是其中很有代表性的行业之一。而电子商务行业在疫情期间迎来了新的发展机遇。在规模不断扩大的趋势下,电商行业的碳排放量增长成为必然。当前,国家在绿色物流、绿色供应链等多方面出台了指导政策,如提升物流效率,升级末端配送*,对数据中心进行绿色升级,鼓励企业构建绿色供应链等。

电商起家的林氏木业在多年的疾速奔跑后,除了关注业绩的良性增长,也开始更多关注经营质量与用户体验。在以数字化系统提升用户满意度,提升物流效率,降低损耗的同时,在产品端,则开始尝试富有“科技感”的低碳产品,这些走在前面的尝试,与其多年来“提前布局,预判市场”的风格一脉相承。

今年的双11,林氏木业更关注订单取消率、消费者购买体验、收货时效性,安装配送后端服务的时效性和质量。DSR评分管理系统,就是为了提高消费者的满意度而专门设立的。通过该系统,林氏木业可对线上线下门店进行可量化的指标考核。当消费者对服务满意度、货物送装及时性、售后等进行评价评分时,这些数据将回传至总部,总部数据中心将对其进行统计和考核评估,真正实现数字化管理,提升用户选购、交付、售后的体验满意度。

林氏木业在产品端把家具做成了“快时尚”,仅今年双11上新了447款新的产品,也因此,“绿色环保低碳”既是整体制造业发展的要求,也是企业主动关注的方向。据负责人介绍,在产品研发上,林氏木业尝试重点在功能上做深耕。今年开发的硅胶皮沙发S186,除具备普通沙发具有的防水功能,耐脏耐磨,易清洁、抗菌、安全环保、耐用性高以及亲肤的功能特性。成为行业爆品,也验证了环保新材料拥有着较大的市场空间。

值得关注的是,林氏木业的海外业务成为新的增长点。受疫情影响,全球各国生产复工复产进展缓慢,中国作为全球*的家具生产基地,也是*的出口基地。林氏木业抓住发展机遇,打通亚马逊电商渠道,助力开拓海外业务。

从电商转新零售,林氏木业为何走得越来越远?

接下来林氏木业将会对海外供应链,从产品端的生产商,到仓储、报关、物流、支付、营销等服务供应商进行新一轮的调整升级,打造高效的跨境供应链和物流服务体系。依靠强大的供应链运作体系保证产品品质和订单供应稳定,为海外市场提供更高性价比且优质的产品。

中国制造的时代正在转向中国品牌的时代,从国内市场积累的大数据+供应链优势将为中国企业的出海和高质量发展铺就坦途。林氏木业这家始终能够抓住先机的中国企业将面临更广阔的市场,更高要求的挑战,如何走出一条高质量发展之路,林氏木业的*,可能成为很多中国品牌的参考。


标签: 木业  供应链  产品  数据  
展开全部内容
相关文章
本类推荐
热门话题