一个好的营销策划应该包含那几点?

时间:2022-04-08人气:作者:佚名

一个好的营销策划应该包含那几点?

  一个好的营销策划方案要包含以下要点:

  

  一、方案目标:

  

  在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:

  

  1、活动主题;

  

  2、主推产品;

  

  3、活动目标:

  

  要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。

  

  另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。

  

  二、竞争因素分析:

  

  包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。

  

  三、营销策略:

  

  包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。

  

  四、支撑与保障措施:

  

  包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。

  

  五、风险管控:

  

  包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。

  

  六、费用预算:

  

  详细的费用预算分解表。

  

  七、职责分工:

  

  要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有"做不到"怎么办的约定等。

  

  八、方案执行计划表:

  

  这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。如何策划方案物料等较多,还要有<点检表>。


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