时间:2022-03-23人气:作者:佚名
前不久,巴伐利亚广播交响乐团(以下称 BRSO)的营销公关总监彼得·麦瑟(Peter Meisel)在上海音乐学院艺术管理系做了讲座,讲述自己从业以来在慕尼黑爱乐乐团(以下称 MPO )和 BRSO 这两个同城著名乐团做的营销思路和精彩案例。两小时的讲座中,麦瑟先生思路严谨清晰,十分方便记笔记。本文前半部分回顾他所讲的内容并稍加点评,后半部分提出作者本人的思考。
慕尼黑是巴伐利亚州的首府,是许多大公司总部所在地,有著名的啤酒节,有着从奥兰多·迪·拉索(Orlando di Lasso)、海因里希·许茨(Heinrich Schütz)到卡尔·奥尔夫(Carl Orff)等著名作曲家,是理查·施特劳斯的出生地,也深刻地影响过莫扎特和瓦格纳。
慕尼黑的三个乐团中,MPO 是市属乐团;BRSO 本是为州电台录制节目的专门乐团,现已常规化;巴伐利亚国立歌剧院(Bayerische Staatsoper)是州属团体。由此可见慕尼黑城市本身音乐传统之丰厚。150万人的城市,“世界 N 大乐团”无论怎么排都稳占两个。
那么,乐团营销挑战何在?
麦瑟搬出一堆交响乐团在舞台上的照片:“你能告诉我们这些是什么乐团吗?”显然不能。无差别的演出服,无差别的舞台站位,无差别的姿态,让所有乐团“在台上看起来都是 100 只企鹅”。而整个德国有 130 多个职业乐团(10,000 多只企鹅),要如何体现自己的特色呢?
麦瑟的乐团营销生涯始于切利比达克(Sergiu Celibidache,以下称“切利”)时代末期的慕尼黑爱乐乐团。其时,德高望重的切利早被尊为乐界“上师”,年迈体弱,乐团演出不多。“上师”终会寂灭,而乐团必须新生。乐团在选定詹姆斯·列文(James Levine)为继任者时,也逐渐增加演出场次,同时必须有新的营销方案。相比切利的神秘主义和崇高境界,美国人列文为人随和,不喜在舞台之外露面。乐团进行了非音乐形象的营销,走年轻化路线,设计出一批色彩鲜明、极富动感的海报。
慕尼黑爱乐乐团海报。文字意为“耳机使人寂寞”,邀请观者走出耳机世界,前去聆听现场。
慕尼黑爱乐乐团海报:铜管就是“重金属”。下方文字意为“响但好:慕尼黑爱乐乐团青少年音乐会”。
这些海报每张都是设计佳品,言简意赅,眼光锐利,切中音乐生活,令人会心一笑,对乐团想必是很好的宣传。
列文之后,克里斯蒂安·蒂勒曼(Christian Thielemann)执掌乐团。多年之后,这个顶级德国乐团终于有了一位德国音乐总监,本身就极有意义。蒂勒曼又是性格鲜明的人物,也愿意参与营销。乐团因此再度变招,以蒂勒曼为核心,捎带打民族主义牌,同时请他亲自参与录制电台广告,以拉近舞台上下的距离。
Peter Meisel
之后,同城的 BRSO 一通电话,就挖走了麦瑟。对麦瑟来说,新工作的挑战在于不可能照搬之前的方式。BRSO 除了经营自主的唱片品牌以外,也力图发掘新的营销点。这个乐团和同城另两大乐团的主要区别在于,它虽然极为优秀,却没有自己的场地。这一“无家可归”的特点,使麦瑟试图用“美学家园”的概念来代替物理的“家”。最终,他请人为乐团设计了一套独一无二的字体,用这套字体来主打乐团形象。
这套字体糅合了传统意识中完全不相容的风格,将衬线体和非衬线体并置,显得崎岖但不杂乱,本身确实高明。事实也证明,在之后的应用中,它表现出极大的弹性,使得仅用纯文字设计的海报就表现出相当的立体感。而设计师在用字母构图时,也充分发挥想象力,许多排列组合方式既活泼又包含丰富的信息。
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