卖汽车设备怎么样才能卖好（卖设备好卖吗）

今天我想免费分享给大家的是:3个“快速卖车”的妙招。

方法1:

营销理念:“永远不卖产品，卖解决方案”

操作方法示例:

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我会根据目标客户的特点向他描述“愿望”:可以在阳光明媚的周末带上爱人和孩子，一起开车去公园，不用挤公交；也可以和一群朋友一起自驾游；还可以加入车友俱乐部，结交更多的朋友；你将进入新的美好生活。

营销思维:

我不是在卖车，我是在卖“美好的生活方式”，因为我知道你的内心有这样的渴望。

我卖的不是产品，我卖的是你内心“欲望”的解决方案。

方法二:

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东风日产北京首汽专营店的销售专家苏静一个月能卖出60辆车。她的销售秘诀是什么？

苏静的大部分订单来自老客户的介绍，不像很多销售顾问，他们卖完车后从来不管。苏静通常会带客户完成最初几次的维护和维修，然后在3-5个月后交给维护顾问。

营销思维:

在市场营销中，客户具有终身价值。

举个例子，每个客户平均会跟你消费1万元，但是第一次只消费100元，还剩下9900元。但是，如果你没有实现“客户终身价值”，那么你就只赚了很少的100元，把剩下的9900元拒之门外。

方法三:

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一个保时捷经销商雇了一个摄影师，带了一辆保时捷，一台电脑，一台打印机，把保时捷停在目标客户家门口，找一个最美的角度拍下照片打印出来，亲手送到客户家。

使用这种方式后，转化率极高，32%的家庭预约享受汽车。

营销思维:

想把产品卖好，就不要定价，不要撒网。第一，你要激发客户对产品的拥有欲望和拥有后的联想。

接下来，我将重点介绍“方法3”的具体应用。

让我们来看一箱茶叶:

张三喜欢喝20块钱的茶，但每次老板买茶，总是给半个好茶。张三舍不得喝，每次都从老板那里省下半个好茶招待。

直到有一天，张三闲来无事，泡了一壶好茶，发现很好喝。他之前喝的茶简直差远了！然后，他再也不想喝20块钱的茶了。

于是，在茶老板那里，他开始买好茶，再也没有买过20元起的好茶。

但是，再好的茶叶，他买回来，老板总是给他半两好一点的茶叶。结果半年后，他在茶叶上花了十倍的钱！

你能理解这个营销案例的精髓吗？

如果你想让客户买你的产品，或者买价格更高的产品，你需要让对方尝到曾经的甜头。

拥有之后，人性很难放弃优越感和幸福感！

在我们身边，你一定会看到或听到有人说“我对财富、权利之类的东西不感兴趣”、“我对未来的男朋友没有要求。就算我没车没房也没关系。最重要的是彼此相爱。”

也许她是真心的，但那是因为她没有体验过拥有后的快乐，或者她已经拥有却没有体会到错过的悲伤。

如果一个女人说她对未来的丈夫没有房车的要求，也许她是真心的。但是，有一天，当她和一群密友同学聚会，坐上朋友老公的车，从这一刻开始，她会告诉自己，我未来的老公一定要有车。当她看到朋友漂亮的新房子时，她对房子的需求开始在心里生根发芽。

对于男人来说，这是一样的。如果一个男人很平庸，没有太大的进取心，那是因为他还没有体会到财富和权力的滋味。或者说，是因为他还没有体会到无权无财的悲哀。

这个男人一旦意识到了，就会滋生欲望，主动去得到。

人们对财富权利的渴望并不强烈，要么是因为没有真正感受到自己所拥有的幸福，要么是因为没有意识到自己的匮乏所带来的悲伤。

拥有=缺乏快乐=痛苦

人性:一个人的任何行为，要么是为了获得快乐，要么是为了消除痛苦。

无论是获得快乐还是消除痛苦，都是人的欲望。

所以:

控制客户的方法只有一个，那就是实现客户的愿望！我们所有的策略都是为了实现客户的“兴趣或情感”！一切为了帮助顾客获得快乐，消除痛苦！

所以:

从来不要产品，卖解决方案，卖愿望的解决方案。

如果你想让客户买你的产品，或者你想让他买价格更高的产品，引导他，让他体验到拥有后的好处。

一旦他拥有了，他就不能放弃。

拥有之后，人性很难放弃优越感和幸福感！

综上所述，如果你想卖高价产品，你只需要做2件事，那就是:

1.扩大客户的格局；

2.让他体会到拥有后的美好。

让顾客购买高价产品:

顾客不买高价产品，要么是没有意识到高价产品带来的美好，要么是没有意识到错过高价产品的损失。

所以，如果你想让你的客户买到高价的产品，最简单的方法就是让他们体会到“拥有后的美好”，放大他们的信念和格局。

举几个例子:

1.一个平时只抽10块钱烟的男人，如果你想让他买20块钱的烟，你只需要让他知道20块钱抽烟的感觉。

2.一个平时只在小餐厅消费的顾客，当你让他体验到更高端餐厅的奢华、服务、环境，他的格局会瞬间放大，再也下不来了。这个时候，他会以“在高档餐厅消费”为生活标准。

3.要让一个普通的农民工购买银行理财业务，只需要接触这个看似高端的东西，逐渐对他产生潜移默化的影响，放大他的格局。这个时候他的潜意识会逐渐接受，把理财和基金当成普通的东西，会主动去了解和购买。

4.在官场，你要想控制一个人，只需要带他去体验超越他现有生活水平的美好，以及更高层次的美好。一旦他接触过，经历过，就再也下不来了。

5.当你想把20万的车卖给一个只能买得起10万车的客户，你只需要带他去体验一下20万车的感觉，以及这个级别能享受到的认同感。放大他的格局，让他敢于思考，放大他的视野和思维。在这一点上，他的潜在思维不会与高价车相抵触，他会主动向你购买。

要让顾客购买价格更高的产品，也就是说，你只需要做好两件事:

1.扩大客户的格局；

2.让他体会到拥有后的美好。

万物，唯有人性。