时间:2022-06-26人气:作者:佚名
刚接触电商,没有思路和主意,如何快速成为一名电商大神?甚至农牧电商的高手呢?
让我们来看下电商的基本能力请求,包括农牧行业在内的任何传统企业转电商都可分为这三部分:
首席,策划能力;
第二,专业推广和网络技术;
第三,销售(售前、款待、售后)。
这三部分要是都达到顶级,你才干达到一个成功电商的基本条件,而农牧电商还有其更孤特的地方。
总之,电商也是销售,只不过是线上销售。
那么,你要是没有做过线下销售,你怎么能知道、洞察消费者心理?不理解对手怎么能够快速卖货呢?所以咱们首先要成为销售高手。
你在学校学的全是技术,技术好学,但并不值钱,真正值钱的是策划和销售,这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售和策划,技术尽全可以在学校里学。
电商成功的四个条件
电商成功要满意4个条件:
1、货源优势;
2、粉丝经济;
3、推广优势;
4、资金优势。
1、货源优势
首先,咱们要分析这家公司,有没有货源优势?货源优势指的是性价比,要是没有货源优势,首席步就做错了,不要想其他的了。
尤其是农牧电商,当前线上是严重缺乏忠实度和相信度,后面还谈什么?具备货源优势尤其重要,应该好好去做分析,看看竞品都卖多少钱,咱们价格要是没法跟竞品PK,没有任何的性价比优势,能做的起来吗?不现实哦。
2、粉丝经济
你是大学生群体应该有许多优势,随即去找大学生群体,不要盯着其他群体, 就在大学生群体发展自己粉丝,找来的货源最好针对大学生群体,这才有市场,咱们吃一块就够了,不要指望全吃。
但农牧行业,你的粉丝在何处呢?农村目前还没有形成尽备的挪移上网环境,各区域也没有建立相关的互联网联盟性质的群体社区。固然,我们也看岛奥一代的农牧群体已经腥琊,许多猪场,企业已经陷入到二代接班现状,这些群体在随后的3-5年将越来越成规模,越来越成熟。小规模的粉丝经济在当前正是时候。
3、推广优势
推广技术需要勤加练习和大量学习的,在农牧行业大家接触还刚起步,在此也不是一两句能说清晰的,要是你知道月入10万的顶级淘宝客,看看他们的操盘手法,就知道如何做立内、立外推广技术了。
4、资金优势
互联网动辄投入上亿元已不是什么新闻,在农牧行业,农牧电商要杀出一条血路,资金投入必不可少,相比城市电商,农牧行业孤有的O2O形态决心寥玟投入是双倍的。在此,我们以为当前可行的方式是先在区域进行试点,形成小规模闭环
后续再进行大规模资金投入是个不错的选择。
其实这些都是电商方向性的问题,要成为一个合格的电商操作者,需要知道以下基本操作模式:
1、大量学习,尤其跟顶级同行学习。倘若你是做电子产品销售, 首先研究100个顶级电子产品卖家案例,同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功主意,分店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题详加研究。
2、编练组成小组,各小组分辞研究专题。譬如有小组专门跟阿芙精油的客服聊天,聊尽15天再总结,把客服最优秀的归答主意提炼出来,该小组就单爆这个,他们将快速成长成为顶级淘宝客服,他们先跟顶级同行学习,再总结提炼,最后实践。三招齐下速成就简单实现。
①摄影组:再譬如有个小组专门跟天猫前100名大店(不同行业)去学照片拍摄,从构图到拍摄角度,基于2000张顶级产品照片的研究,什么门道琢磨不出来。
还要百度国外同类产品照片,摹仿借鉴国外顶级创意,拿岛奥品就能拍出客户喜爱、瞬间打动客户的照片,不要闭门造车,要快速跟顶级高手学习。
专门研究版面设计的小组,将3000个优秀版面设计所有截屏下来,供设计组参考。
②技术组:专门研究淘宝标题优化、关键词设置、流量增添、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价等,该小组专门学淘宝各类技术,需要大量闻免费课或看大量文章,譬如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。
③文案组:不限行业看500篇淘宝故事,从500篇故事里提炼淘宝经验、诀窍,还要专门研究成功与失败的文章,重点研究经营失败的文章,研究尽再总结、提炼、集体议论。(淘宝论坛、百度都有)
④推广组:专门研究立内立外推广,建议跟顶级淘宝客学习,这里分享一个小技巧,淘宝高手都会关注同行推广手法和动态,他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲,然后跟踪这批马甲,看他们在哪留言、评论和写的是什么,跟踪顶级高手马甲帮助你快速成长,尽后你再到他们下面去留言。
立外推广还要分辞研究:微信怎么做?微博怎么做?QQ空间怎么做? 论坛怎么做?百度怎么做?各个阵地分辞研究。
⑤公关组:该小组专门认识并讨教论坛版主、淘宝牛人,这点尤其重要!应该有牛人带路少走300天弯路。
⑥售后组:售后包括许多项目,譬如为客户馈赠小礼品,要有专门小组去研究。举例:甲买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“香烟便宜一毛吧。”尽后,他用这一毛钱买了火柴。
这是哲学上的“心理边际效应”,店主拒绝甲的请求,是因为在香烟上赚到钱,但火柴没赚,赚钱感觉指数为1,所以甲索要无果。
店主允许乙的请求,是因为香烟和火柴都赚到钱,赚钱指数为2,所以乙如愿以偿。同样,顾客很喜爱买一送一,他们以为馈赠东西一定有赚,这是心理边际效应在作怪,在淘宝广泛运用。
我们在用一个基本实操案例分享给大家:
为了便于理解,跟大家分享过去“相伴50年”馈赠客户小礼品的案例。
1、送外国货币(淘宝进货)。送钱为的是图个好口彩,几百万淘宝卖家惟独极个辞有送钱的举措,稀缺决心了咱们与众不同,我们是送钱加一封感动信配合使用,简单被大家喜爱、记住,实践证明尤其好。(外币图片如下)
2、手写信。当时研究过许多竞争对手,以为手写信是一个很棒的促销手段,但因为手写不能规模重制,我们提出的解决方案是找到书法班,300字书信给老师,老师再布置给同学练字,一人写几篇,学员写谁的不是写,用该主意,5毛钱一封蟹批量获得。实践证明,手写信感动许多客户。
礼品要么出奇,要么实用性,要么留下深刻印象,这就是策划的力量,字约摸不是最好看的——但这份真挚、这份情意是可以感触到的。(手写信图片如下)
用单点爆破去执行
思维模式决心做事主意,只要这样调度下去,才会集中精力单点爆破,所有卖家都是故意无意采用单点爆破,他们都在全力打造一个爆款,这是淘宝生存法则,用单点爆破咱们也要打造一款爆款,性价比最好,客户最喜爱,用爆款把所有客户引来。
我们濒临40%的问题处理都用到单点爆破,现在要是一个人做淘宝,根本做不起来,但班级人多势众,把同学分成小组分辞单点爆破研究,这样同学们就不会盲动。
上面我们说淘宝有四条生存法则,1条占优成功率增添25%,2条占优50%,4条都没有赶紧闪吧,现在优势是人多势众,有干劲,但还需大量实践学习才行。
结论篇
有这些建议后真的就可以吗?这是“万里长征首席步”,最关键是执行,没有执行或者执行不到位,再好的建议也是雨后天空的彩虹:好看、够不着、不落地。
而像之前分析的一样,当前农牧业开展电子商务的条件并不是很成熟,然而,一件事情,若等到准备好了再去做,机会很约摸也就失去了。 而农牧行业目前最重要是要解决以下5件事情。
一是要过相信关。生产资料需要较长一段光阴后才干验证质量,如若品质欠佳,则会造成很大损失。相比快销品,其相信门槛显然高出。
二是要过人才关。行业内既懂畜牧业,又懂电子商务的人不多。
三是要过商品关。商品若不能标准化,则难以销售。
四是要过服务关。仅仅提供一个网上场所让企业开店,那不是电商。对于畜牧业的电商企业,服务能走多远,你就能走多远。
五是要过物流关。由于畜牧业的从业者多居于僻静乡村或城市远郊,经济的物流配送成为畜牧业电商的重要挑战。
电子商务已经成为一种趋势,随着电子商务发展环境、配套服务体系的尽善,企业及个人用户对电子商务认知及应用程度的加深,预计未来几年内我国畜牧业电商会有一个暴发式的增长。
一般山鸡年产蛋16-28枚左右,山鸡每年的繁殖期为3-4月至6-7月间,南北方相差约一个月。一只雄雉与1-2只雌雉相配共处,一年通常孵两窝,每窝产蛋6-14个,蛋为浅橄榄黄色,呈椭圆形。
(0)人喜欢2023-03-09鹌鹑是会飞的,但它的羽翼比较短,不能高飞、久飞,往往昼伏夜出,喜夜间迁徙群飞,迁徙时多集群。鹌鹑是一种候鸟,常栖居于气候温暖的地方,是稚科中迁徙能力相对较弱的一种。同时鹌鹑还属于地栖性鸟类,性善隐匿,
(0)人喜欢2023-03-09山鸡的脚强健、善于奔走,飞行也很有力,但是不能持久奔走。一般山鸡的飞翔距离大概在100m左右,最高能飞6-7m。野外山鸡平时多潜伏在草间找吃的,受任何惊动,就在稠密的草堆中窜匿,隐蔽不了时才骤然振翅飞
(0)人喜欢2023-03-09以七彩山鸡为例,成年七彩公山鸡的体重一般在2-3斤左右,成年七彩母山鸡的体重在1-1.5斤左右。公山鸡体长近0.9m,羽毛华丽、颈下有一显著白色环纹;母山鸡体形较小、尾也较短、通体砂褐色、有斑。
(0)人喜欢2023-03-09一般山鸡年产蛋16-28枚左右,山鸡每年的繁殖期为3-4月至6-7月间,南北方相差约一个月。一只雄雉与1-2只雌雉相配共处,一年通常孵两窝,每窝产蛋6-14个,蛋为浅橄榄黄色,呈椭圆形。
(0)人喜欢2023-03-09鹌鹑是会飞的,但它的羽翼比较短,不能高飞、久飞,往往昼伏夜出,喜夜间迁徙群飞,迁徙时多集群。鹌鹑是一种候鸟,常栖居于气候温暖的地方,是稚科中迁徙能力相对较弱的一种。同时鹌鹑还属于地栖性鸟类,性善隐匿,
(0)人喜欢2023-03-09山鸡的脚强健、善于奔走,飞行也很有力,但是不能持久奔走。一般山鸡的飞翔距离大概在100m左右,最高能飞6-7m。野外山鸡平时多潜伏在草间找吃的,受任何惊动,就在稠密的草堆中窜匿,隐蔽不了时才骤然振翅飞
(0)人喜欢2023-03-09以七彩山鸡为例,成年七彩公山鸡的体重一般在2-3斤左右,成年七彩母山鸡的体重在1-1.5斤左右。公山鸡体长近0.9m,羽毛华丽、颈下有一显著白色环纹;母山鸡体形较小、尾也较短、通体砂褐色、有斑。
(0)人喜欢2023-03-09