猪场采购方式正在这样变化着，带给你怎样的思考？

　　猪场作为一个典型的生产性组织，需要把购买归来的种猪、饲料、兽药等在生产车间通过精细化、组织化的生产变成猪肉上市销售，在一买一卖之间获取相应差额利润。因此，有效地采购是猪场提质增效的必修课。

　　传统的采购渠道，养殖户往往选择从知道的饲料、兽药店购买生产所需品，店主或业务员成为决心其采购的主要动力。也有一部分信息比较灵通的养殖户会主动找找信得过的知名品牌，但时常会耗费大量光阴去打闻购买渠道。因此，使用传统的采购方式，养殖户只能被动接受他人推荐的产品，产品价格也不透明，不同猪场采购相同物品，价格不一样的情况比比皆是。

　　传统的采购渠道让生产厂家也很无奈，为了把好产品销售到基层，他们不得不走省级代理-市县级代理-乡镇经销点的层层代理模式。每一层都会赚取差价，实惠到达不了终端用户，销量就上不去。同时也给山寨厂家留下了大量的生存空间。有调查显示，目前猪用动保市场，全国每年有超过200亿元的销售额，但没有任何一家动保企业占有3%以上的市场份额。每年销售额超过一亿元的不到10家。市场集中度始终上不去，再好的产品也无法以超高性价比供应给养殖场(户)。

　　互联网时代的到来，将彻底改变这一局面，使猪场采购迈入2.0时代。猪场采购将发生以下几方面变幻：

　　向卖家获取信息→在网上搜索信息

　　传统的采购模式中，养殖户是从卖家处获取产品信息，譬如买饲料由店主推荐，买兽药由兽医开处方，自己没有选择权。

　　采购2.0时代，养殖户的选择是自由的，因为有了更多获取产品资料的渠道。譬如，买某款动保产品前，从淘宝网搜索一下，价格一目了然。怕假货?瞧瞧店铺评分和用户评价就可以判断得八九不离十。怕达不岛哀果?加入厂家的用户微信群，把猪场的问题和自己的顾虑说出来，一定有人出来帮助解答。

　　社交网络的发达，让用户沟通成本一降再降。而现在的电商大都更关注口碑而非广告，更瞧重评价而非描述。有的电商还打出了“我们越来越关注有事实的差评而非客套的好评”的口号。

　　被动砍价→主动比价

　　在线下购买动保产品，经销商说每公斤200元，养殖户砍价只能砍到每公斤190元或者180元，因为不知道成本，养殖户砍价并没有底气。如今互联网发达了，养殖户在买东西前，可以去网络上比价，还可以通过购买者的评价，微信群、QQ群、论坛上的议论确认哪个厂家生产的产品质量优、口碑好，很简单获取高性价比的产品。

　　价格透明化对电商企业也是利好。饲料、动保企业做电商的首席步就是公开价格。聪明的企业会标上产品的底价，然后一心一意去研制更高级的产品，不需要再反重做促销活动了。

　　感性采购→理性采购

　　随着养猪行业微利时代的到来，养殖业主会越来越注重数据，通过对照试验来定义产品的优劣。猪场采购将陷入一个更加理性的时代。动保产品可以送兽药监督机构检测，疫苗质量好坏用抗体检测卡来分析，饲料好坏用料肉比来分析。有些厂家瞧到了这个机会，他们会报销养殖户的各项检测费用，以支持自己的产品。

　　在采购2.0时代，生产厂家只需更注重研制和产品本身的品质，而无需专门的营销，数据和对照实验将代替情感左右企业的营销业绩。

　　个体购买→联合采购或代购

　　养殖户在线下购买饲料或兽药产品时，普通是个体采购，尤其是小散户，很难和厂家直接对接，只能任由各级经销商层层加价。采购2.0时代，周边乡邻的养殖户可以通过微信群、QQ群联系起来，找有经验的专人代购或联合从网上采购，尽全可以享受到同规模养殖企业一样的低价。随着电商的发展，许多生产企业还会设置会员制，给大客户更多的归馈。

　　如今，挪移互联网已渗透到人们日常生存的方方面面，手机购物的腥琊正快速推动采购2.0时代的到来，当养殖户意识到这一点的时候，养殖成本也将大幅降低，猪场效率也将逐渐提升。