与拆迁方谈判需要的实战技巧 拆迁谈判技巧和策略

日前，一位当事人向爱土拆迁律师团反映，他们村面临拆迁，旅游资源要重新整合。但是当地提出的房屋拆迁补偿标准“给得太低”，也没有征地批文，村民们都不想搬迁，“我们该怎么办呢?”他们不知道该怎么和拆迁方谈判，争取自身的合法权益。

上面这个案例体现的问题，就是当事人遇到征地拆迁时缺乏与拆迁方谈判的技巧。如何与拆迁方谈判?爱土拆迁律师团继续为大家传授征地拆迁中与拆迁方谈判的技巧和小知识。昨天我们讲了拆迁谈判中应当如何把握谈判时机，树立合理谈判目标。今天，我们更进一步谈谈拆迁谈判的实战技巧。

1、掌握丰富证据，在知己知彼的情况下，争取合理补偿

很多人对拆迁谈判存在一定的误解，认为谈判就是耍嘴皮子，只要我把对方说赢了，他们就会给我们提高补偿，其实并不是这样。

无可否认，任何情况下，能言善辩，会讲话肯定都是一件好事情。但是谈判毕竟不是一场辩论，双方的目的不是靠雄辩驳倒对方，而是以事实为依据，以法律为准绳。通过沟通与磋商，展现自己争取公平、合理补偿的决心和实力。让拆迁方认识到，您对自己的土地、房屋应该赔多少钱有非常清楚的认识，不好忽悠。而且，您已经做了非常充分的准备，他们不给您公平、合理的补偿，可能工作就很难推进。

所以，拆迁谈判，谈一半，事实证据是另一半。在与拆迁方谈判之前，您就需要提前找好证据，做好谈判准备。

首先，您要收集与拆迁补偿有关的法律规定，坐实拆迁方给出的补偿不合法的依据。为自己提出公平、合理的补偿方案埋下伏笔。

其次，要收集拆迁方拆迁征收实体违法或者程序违法的证据，比如征地批文有没有，该公开的文件有没有公开，该听证的有没有组织听证等等，为自己在谈判时能够提理直气壮地说出“不”字做好铺垫。

2、识破拆迁方的惯用套路，冷静镇定地开展拆迁补偿谈判

《孙子·谋攻篇》有一句话：“知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。”

什么意思呢?就是打仗的时候啊，既要对自己有清醒的认识，又要了解对方的优势和弱点，这样才能做到百战百胜。如果只了解自己，而不了解对方，最多就打个平手。如果既不了解自己，也不了解对方，那这仗就没得打，只有一个输字。

拆迁谈判，涉及到自己安身立命的土地和房屋，是一场硬仗。被拆迁人要取得好的结果，既要了解自己目标是什么，手里有什么筹码，也要了解拆迁方心里怎么想，手里有什么筹码，不要被人家套路了。

昨天我们讲要把握好拆迁谈判的时机，树立科学的谈判目标，找好证据，其实都是在讲“知己”。接下来，我们就继续为大家分享一下如何“知彼”。

您有没有遇到过这种情况?您提出的补偿本来很合理，但是拆迁方就认为您是在漫天要价。他们跟您说：你要价这么高，那我们就只有不拆你们家了，反正你这块也不是必须要拆。

不少被拆迁人一听这个，立马就六神无主了。如果不签，到时候真不拆了怎么办?如果您有这样的反应，那说明您已经被拆迁方套路了。

3、读懂规划，看准拆迁红线图，合法合理谈判，拿到丰厚补偿并不难

任何一个拆迁项目，都是有拆迁红线图的。划在红线图里的，必定是要拆的，如果不在红线图里，原本就不应该拆。如果您的土地真的可征可不征，房屋可拆可不拆。那么，这次拆迁可能压根儿就没有红线图，征地拆迁活动大概率是违法的。

有很多当事人对于征地拆迁有一种久旱逢甘霖的感觉，这种心态必然带来拆迁谈判中的被动。一次违法的拆迁，必然伴随着很多被拆迁人的合法利益遭到侵害。这样的拆迁，我们为什么还要上赶着让别人拆?

从另外一个角度来说，如果你旁边已经在搞开发，你能够留下来不拆，随着时间推移，您的土地、房屋会更加值钱。所以，不要感觉拆迁到你们这里，就跟中大奖一样，对拆迁应当抱有平和的心态，才能避免被套路。