抖音的商业模式分析（抖音的商业模式和发展战略）

品牌从初创到最终成熟阶段的痛点和关注点都是不一样的，针对不同阶段我们有不同的打法和策略。

以佰觅诗为例，在面临淘宝、天猫、京东等电商平台的高流量成本、美妆个护市场上群雄逐鹿的情况下，一个初创美妆护肤品牌，到底该如何破局突围？

基于佰觅诗当前在赛道、用户、营销、执行方面面临的四大难点，卓尔数科为其量身打造了从0到1的金字塔营销策略。首先在基础建设上，提供专业团队、硬件设备、主播资源、直播间等全套资源支持，为商家打造专属直播间。再到中层输出，从选品、直播、达人到引流、投放一站式输出策略指导行动，完成品牌曝光转化。最后顶层设计环节，发起boss宠粉节活动借力出击，助力品牌实现品效协同。

精准的营销策略决定品牌营销效果。数据显示，在短时间内，佰觅诗形成了完整的抖音电商体系，GMV高峰突破20万+，ROI持续保持在2.1以上，品牌销量持续增长！

同时，卓尔数科还以洁婷为例，展示了一个天猫成熟品牌如何开局抖音赛道，打响了一波由品牌传播到流量带货的品销融合战役。

2021年，洁婷新升级了品牌slogan“洁婷，专属你的理想型”。升级后的抖音直播第一站如何打响？面对已经布局且取得成绩的国内外品牌竞争，卓尔数科为其选择了千川引流+直播运营配合出击，一方面利用千川广告流量优势即时转化，另一方面从货盘精细化、脚本精细化、话术精细化、场景精细化、投放精细化五大层面入手，助力洁婷完美转化。最终，洁婷品牌转换率由3%提升至7%，带货口碑分提升至满分！

在服务客户过程中，卓尔数科不仅总结了抖音营销六部曲：选品、瞄人、取材、强宣、直链、转化，还提炼了一套独特的方法论。

选品方法论：根据品牌、店铺、价格、产品、用户和收益维度去制定出我们引流、热销、明星、差异和利润款的具体情况。

内容方法论：提炼出5i模型，吸睛力、信息量、交流感、内化力和认同力。

达人方法论：针对品牌的不同阶段，达人的不同组合也会呈现不同的达人矩阵模型。新品牌入圈是专业中腰部背书+大量尾部提声量，呈现梯形。扩圈对标期会增加中腰部和少量头部，呈现陀螺型。破圈期以中腰部为主进行扩圈层触达，重转化期会加大头部KOL布局爆声 量。

随着媒介环境与网络语境的快速变化，短视频、直播带货时代正在到来。面对新营销方式的颠覆性挑战，“品牌+服务商”的合作模式也将是企业快速布局抖音电商的优选方式。

作为国内领先的营销技术解决方案提供商，卓尔数科2019年就打造了华中最大视频拍摄基地，总占地面积1200平方米，基地内数十种场景满足基础拍摄需求，同时可顺应行业变化设立新场景。不仅如此，今年年初还在国家电子商务示范基地汉口北，打造了总面积超千平的直播基地，专注电商大众消费品类客户，为企业提供品牌代播+供应链选品直播双服务，开启营收第三增长曲线。

抖音电商风口已来，谁能精准地把握新消费市场的脉搏，谁就能率先一步突出重围。通过数据场“公域+商域+私域”的生态布局，卓尔数科愿始终坚守营销技术领域，为企业提供从公域引流，到用户精准触达，直至私域化运营的全域全生命周期服务，助力品牌赢在电商直播时代。