吸金700亿,成本6块!商场赚钱王,为何背刺国人?

时间:2024-06-06人气:作者:佚名

吸金700亿,成本6块!商场赚钱王,为何背刺国人?

这届年轻人,为了去“班味”能有多拼?

有女生花了一万块改造工位,被全公司围观。


工位改造,资料图

有人专门制作去班味计划。


去班味计划,网友发帖截图

还有一类人,则是沉迷于捏捏乐无法自拔。

第一次捏还是散班味,第二次有点上头,第三次彻底入坑,因此又有一个别称:年轻人的第一个“文玩”。

年轻人文玩的吸金力,跟中年人爱盘的核桃、玛瑙手串等比也毫不逊色。

在小红书,关于捏捏乐的笔记就超过百万,甚至有入坑的资深玩家豪掷10万。

哪怕你没买过,也绝对逃不过。因为这些年来捏捏乐早已席卷全国商场,无论专卖玩具的潮玩店还是便利百货,捏捏乐都是货架C位,光是这样的门店在全国就有上千家。


捏捏乐门店,资料图

然而就跟它的名字一样,捏捏做工相当简单甚至粗糙,气味极大,最近不少媒体也下场带头曝光捏捏乐的质量。


捏捏乐被指有毒,媒体报道截图

一个成本只有几块钱、质量被媒体痛批的捏捏乐,为何卖上千还让人挤破头?



用户“疯”了:

一个暴炒上千,比盲盒还火

光看外形,很多人可能都会对捏捏乐嗤之以鼻。

有人痛心疾首地劝告,“真的不要再买捏捏了!”


网友呼吁不要再买捏捏乐,平台截图

这句话透露出一丝玩物丧志之嘲,毕竟,捏捏乐最初出现在学校门口的文具店和小卖部,价格和外观相当廉价,跟年轻人八竿子打不着。


捏捏乐商品,资料图

谁也想不到,几年前还被嫌low的捏捏乐,如今却彻底翻盘了。

一开始是在日本火了,日本一个玩具公司,想制造和欧美主流玩具风格不同的新产品,想到从材质上下功夫,用记忆海绵做出了慢回弹玩具,跟当时流行的硬质或毛绒玩具区隔开,推出即火爆。

这种场面,不久也在中国上演。捏捏如果仅限于玩具属性,显然不会有如今的现象级规模。捏捏乐走红背后,谁在推波助澜?

当然还是商家。


捏捏乐商品,资料图

第一步,是制造鄙视链。

一个普通东西如何才能火?答案是干出奢侈品的鄙视链段位。

爆火的棉花娃娃,正版圈和盗版圈一向等级分明,质感、颜值不一样,价格也是从低到高。

到了捏圈,则有专门的黑话形容鄙视链,比如在手感上,细分为水感、泥感、水泥、烂泥、奶油泥,区别在于捏时的阻力大小,手感越好价格越贵,连包装袋都有鄙视链,PVC、TPU、EVA......这些词汇在圈内算入门,但也足够随机震慑一个圈外人。

鄙视链顶端毫无疑问就是定制款。比如猫咪模型的捏捏,主播会根据用户的要求来给猫咪上色,可以指定猫咪身上的饰品、项圈、腮红等,这种定制版价格均在500元以上。


捏捏乐商品售价,平台截图

逼格都高了,捏捏乐自然也从过去的学校小卖部,上位到各种年轻潮玩店。

第二步,是创造“买涨不买跌”的价值感。

捏捏乐原本没什么用,但在商家的宣传下却硬是干出了保值价值,“闭眼入都不亏”的感觉。

比如有门店标榜手工精制,可以导致十倍的溢价,用料特别扎实、工艺特别复杂的大店制品可以定价上百元一个,在闲鱼可以被叫卖到5000元,就连二手都有人收。


捏捏乐商品售价,闲鱼截图

这些表面高价值的“捏捏乐”,在一些玩家看来如同艺术品收藏,在稀缺感之下,卖的贵反而成了优点,有的手作店家甚至宣布限购策略,每个id限购一个,上新当天就卖完了,再想买还要等两个月以上。

这两步下来,让捏捏乐彻底拿捏了年轻人。

小学生嫌幼稚的捏捏乐,对于成年人来说却刚刚好。


老板“疯”了:

一年暴增8000家,迪士尼都下场

在小红书上,捏捏乐是流量密码,帖子动辄上万赞。


捏捏乐相关帖子,网友发帖截图

在现实,捏捏乐也成了招财树。

2022年,解压类玩具在淘宝天猫整体增速近40%。在电商平台上搜索“解压玩具”“解压神器”等关键词,商品约超过2万件,价格从5元到127元不等,其中销量第一的就是捏捏乐,月销可达1万+。

北京一个捏捏乐门店,分店刚开业都是人流量爆满。


捏捏乐门店爆满,网友发帖截图

为了让这股风更加旺盛,连创业小广告都是疯狂涌现。广告话术可谓对小老板们相当友好。


捏捏乐创业广告,平台截图

毕竟,一个捏捏乐成本能有多高?

光是做的话,材料随处可以买到,有店家透露150元,就能制作20个“捏捏乐”,剩下的色膏模具还可多次利用。

开店门槛也低,既可以砸几百万在一线商圈做个精品店,也能自己随便在街头摆个摊,大学生都能做。


捏捏乐创业帖子,平台截图

如果这个捏捏再有点故事,一个成本六七元的捏捏,因为IP、或者手工定制个性化可以导致十倍的溢价,甚至可以被炒到5000元。

号称捏圈爱马仕的“祖拉拉捏捏,曾有人为它录制价值1.5万元的“捏捏”开箱视频。

表面上“又肥又大”的市场,自然少不了玩家的狂飙,数据也足以证明这种火爆。

企查查数据显示,我国现存玩具制造相关企业4.95万家。2023年更是疯狂增长的一年,注册量同比增长35.79%至8130家,达到近十年注册量的巅峰。

目前,市面上的“捏捏”卖家主要分两类,一类是已经有一定名气和规模的店铺,另一类是出于个人爱好的手工博主。但无论是哪一类,都有一个共同的难题:

捏捏乐好做,但想做一个没有瑕疵的,难度堪比地狱级。

商家们让顾客入坑的卖点,都成了刺向自己的尖刀。首先,很多稀缺的“捏捏”想要卖到高价,就极为考验工艺要求,买家要求高,注定它无法工业化量产。


捏捏乐商品,资料图

曾有业内人士透露,光为一个捏捏挑毛和挑黑点工作就需要30分钟,清洗4轮,揉搓200多次。哪怕这样,也很难保证没有小瑕疵,很多店铺在售卖时都会标注,“捏捏”存在微瑕,完美主义慎拍。

其次,让人入坑最深的推手:定制化,也成了成本上的一大难题。

商家给玩家的选择越多,留给自己的坑就越多。一般买家下单后,店铺短则一两周、长达一两个月才能发货,就是因为制作环节过于繁琐。

再加上玩家数量越来越卷,外形原创也很难,于是很多商家干脆选择了两条腿走路:授权和非授权,非授权类解压玩具如植物、食物、搞怪形象各家大同小异;授权类解压玩具,就是常见的“蛋仔派对”“loopy”“奶龙”等IP。


捏捏乐商品,资料图

连迪士尼都来下场,不少顶着官方正版授权的草莓熊、米奇捏捏,和一堆个人商家手工的山寨版混杂在一起,乍一看哪哪都差不多,但又有什么地方不太对。

很多奔着稀缺感去的玩家,到最后发现自己的宝贝还是无可避免的“滥大街”。


捏捏乐商品,资料图


屡试不爽的情绪生意,

也别被自己人捧杀了!

都知道拿捏年轻人的情绪就是大金矿,但怎么拿捏、从哪拿捏,依然是个大难题。

《场景革命》书里曾说,“可以将用户的某一个痛点理解为一个场景,产品的初衷是解决用户的某一个痛点或场景。”

按这个思路,有零食品牌盯上一个痛点:猎奇!比如零食很大因为独特的产品外观在长沙火成了景区。


plus版零食在长沙走红,资料图

还有的品牌主业是卖货,副业则致力于成为年轻人的嘴替,买个薯条都能吐槽四六级。


薯片广告,资料图

对于玩具行业,显然就是死磕解压痛点。有数据显示,我国解压玩具市场规模高达700多亿,天眼查数据显示,近5年来,“解压”相关企业年注册量增长迅猛。

在电商平台上搜索“解压玩具”“解压神器”等关键词,相关商品超2万件:指尖机械陀螺、史莱姆起泡胶、木鱼......拿捏好年轻人情绪就是风口,拿捏不好,就成了智商税。

越卖越贵的捏捏乐被质疑智商税,也并非全无道理。

其实“捏捏乐”的本质,就是为了帮助用户解压。


捏捏乐小红书帖子,平台截图

但现实却很骨感,很多捏捏乐不仅不能解压,反而还成了负担。

为了卖出高价,玩家费尽心思都在卷颜值、手感,却很少有人会重视原料健不健康,也无视最重要的人性化细节。

捏捏一般采用TPR材质,多为工厂批量生产,有业内人士透露这种成本相当低,甚至不到售价的1/10,有人吐槽,连PVC包装袋都可能有质量问题,“基本上捏半个小时就会头痛”。

有人拿甲醛仪器简单测了一下,直接干超标。


捏捏乐被指甲醛超标,网友发帖截图

而倒霉的不仅是买家,还有卖家。

因为很多卖家会参与制作,有人因制作捏捏导致身体不适而选择闭店。“做‘捏捏’的超过三小时就很不舒服”。

不仅产品质量三无,相比更成熟的玩偶等行业,捏捏行业最大的弊病是——百分之九十九的店铺是没有售后的。

整个行业发展才不过几年,大多还是作坊生意,捏捏一般不支持退换,即使有很多瑕疵也无法换货。

管理也相当混乱,很多玩家吐槽,十个店有八种购买方式,有些捏捏买了链接就下掉、甚至门店都关了,买家想售后都不知道该找谁。

各种丑闻之下,当初自来水有多猛,如今避雷帖也有多狠。


捏捏乐被指甲醛超标,网友发帖截图

不得不说,捏捏乐作为商品属性,还是相当成功的,但这种火到底是不是昙花一现,决定权在用户手里,也同样在商家手里。

捏捏乐越来越出圈的同时,人们对它的审视也越来越严,在官媒的痛批下,很多三无店铺已经关店。

毕竟,面对生活压力,年轻人的释放方式太多,捏捏乐作为情感发泄无可厚非,但前提绝对不是暴力收割用户。


年轻人排队买捏捏乐,资料图

激发年轻人血脉基因的杀手锏,往往越简单越有效。

但如果品质只剩简单,往往也离“被替代”不远了。

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标签: 捏捏  疯狂  玩具  解压  小红书  赚钱王  
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