新手如何开服装店 怎么网上卖衣服创业

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多普通人的成长之路。

在众多从事经营的个体户中，大部分最喜欢的还说开服装店。服装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。

很多人都想加入服装行业，但在刚起步时，资金与经验，还有行业的知识，都是制约开店的最大的难题。有些人资金可能只有十几万，最少的可能只有几万块，但是不管起步如何，最重要的还是之后的经营和努力。衣服是每一个人都要穿的，所以说只要有人的地方，都应该有生意做。如果你选择了开服装店，那么只要坚持，就有机会赢得最后的胜利。

目前的服装店大多选择开在专业市场、大型商厦，服装一条街，社区旁的街边店，当地繁华的商区，街道等等，如果资金不够，面积不需太大，30-60平为宜，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。

经营成本主要是房租、货款和店员工资：

店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定。

员工工资一般在2000-5000元底薪+提成+各种奖惩的比较多，底薪一般为销售额2%至5%的提成比较多。

装修费就要看具体的店面大小，中高低差别比较大的，微学院服装社群的朋友，懂行的自己三四万块，像小慧这样，也能装出很好的效果。高档的装十几万，过百万的也有，静静这次的工作室装修就差不多要十万左右的样子，我记得之前有个群友羊羊，装修的费用接近百万了，服装店主可以根据自己的能力来选择。

对于服装店来说，好名字也是一种宣传手段，开服装店，取一个别致而有容易记住的名字，让顾客一看便能深深记在脑海里，然后时刻会想起来，当顾客想要购买衣服的时候，便会寻找该店名的服装店。

可见好名字是能够为服装店带来好生意的一个方式。但是，想要取一个好名字并不是容易的事情，有很多需要注意的问题。

无论是什么店铺，取名后都不要轻易去改动，所以店名的命名就应该稳定，服装店的店名一旦注册了，就不要再随意更改。更深层次的原因是，店铺名字一旦设定，就该以这个名字去宣传推广，让大众所熟悉，久而久之，形成一种一种信用、质量的价值表征。而如果随意的更改，那么，之前形成口碑宣传也就全都白费，造成巨大的损失。

很多人在给店铺取名字的时候使用多音字，就像使用生僻字一样会给人们的认知带来很大的不便，让寓意够明朗，让人容易理解错误。以多音字起名，名字有两个或更多的发音时就更容易让人感到无所适从。

服装店的名字代表着你的店，若是雷同了，不仅没有什么特色，还容易让别人占了先机，所以取名不要跟别人雷同，要独一无二的，同时也要有自己的特色和文化内涵。

虽然时下很多人都喜欢恶搞店铺名字，很多东西都喜欢拿出来恶搞一番，但是在店铺命名中切忌过度的恶搞，店铺命名可是适当的俏皮又融入时代感，但要注意适度。如果过分的夸张，就会给公众带来不适感，后面的生意也就可想而知。

服装店的店名是给顾客呼叫和容易记住的，要考虑用字大众化，而不是为了标新立异使用一些偏字、晦涩字，以其来彰显自己的不同，其实，这样做的结果往往适得其反。

在选址店址的过程中要多很多因素进行实际的调研，资料的收集，并做到具体分析，了解所有相关的可能性，不仅考虑现状，还要了解未来的潜在的发展及变化，尤其是了解城市一长期规划，交通市政，公共设施等，每个因素都决定着这个店址选择的是否成功，是否能为服装店长期的发展奠定基础。我们微学院群里之前有不少朋友，因为修路的关系做不下去，修几天的还好，几个月大半年的，影响就非常大了。

决定店址的重要工作之一就是了解店铺周边的环境，即周边的商圈考察。

不同的零售业态对商圈的需求不同，即使是相同的业态在不同城市不同商圈的选择上也会有很大的差异，所以了解商圈要从了解一个城市开始，了解这个城市的商圈分布，这样才能找到最适合自己的零售店址。

商圈与零售店铺的日常经营活动有着极为紧密的关系，无论是新开设或者已经开设的店铺，都不应该忽略对商圈的分析，所谓商圈分析即商家对商圈的结构，特点，辐射范围及影响商圈发展的因素进行实地的调研及分享，为店铺具体位置的确定，调整提供可参考性较强的理论依据。

优秀的商圈就如同营养丰富的土壤，成功的店铺位置就是一颗树苗，随着时间推移将充分吸收商圈中的所有营养，使店铺长成参天大树，让店面做的成功，茁壮成长。

但商圈往往辐射的范围较大，到底应该选择在商圈的哪条街道上开店也是零售选址的决定性因素，店址差之毫厘，会导致业绩失之千里。

街道的选择往往取决于很多因素：如人流数量，现有商业机构的分布，车流的方向，停车场等公共设施等等。零售企业必须在现场进行调查确定后才可做出街道的选择。

人流规律的考评是店址的第一要点。相同人流数量的不同地区，因人流的方向，目标，时段等不同因素，对选址有不同程度的影响，在商业集中的繁华地区客流目的一般是以购买商品为主流，或是与购买商品有关系的观光浏览，为以后的购买做前期的准备，有些时候，人口的密集程度，职业分布，收入状况，年龄也是影响购买力及购买习惯的主要因素，必须加入一并考虑，前者可作为零售店铺选址的主要参考指标，后者则可作为影响因素加以考虑。

包括店铺所在的商业建筑的硬件条件，如面积，地基，纵深，方位，日照条件，道路衔接，倾斜度等因素。不论是新店铺的开设还是旧店面的改造都要查清楚是否符合城市规划或建筑方面的法律法规，特别是一些限制性的特殊规定需要做提前的了解。

对于开服装店要多少钱，钱花在哪里，老汪先帮你仔细来算一算：

1、首先是服装店的选址以及装修。具体的费用需要根据每个地方不同的价格来计算，一般来说，人流量越大，生意越火爆的地方，比如大型步行街，百货广场，店面的租赁会越贵，同样的，装修得越精致越豪华越有格调，花费也回越大。但同时，它们也能为你带来更多的客流，老汪认为，大家在进行投资前要充分要权衡好这方面。

2、服装店货源。货源渠道大致有两种：一种是自己到批发市场拿货，货源好坏全靠自己的眼力，长期坚持，会锻炼里拿货的能力，和对服装品牌的判断，老汪比较建议；第二种是通过加盟的形式，从供应商处购得。相对而言，加盟服装品牌需要花费更多的成本，因为你需要为品牌的附加价值买单，但是成功的品牌可以让你不必为销路发愁，同样小品牌，可能你的客户都不认识，加盟小品牌，其实没什么品牌的加成，具体如何选择，要根据自身情况而定。老汪个人还是建议大家自己组货，培养自己的能力，很多人为了偷懒进货的步骤，选择加盟的话，是非常不可取的。

3、人力成本。包括店员的工资，培训管理费用等等，具体开销需要根据当地的物价和薪酬水平来计算，这块成本也是很重要的。

4、日常开资。如水电费，店里物资和货品的正常损耗等等，这些只是所有成本里很小的一部分，所以可以稍微忽略。

一步一步的算下来，开服装店需要的成本还真不少。老汪认为，开一家服装店对很多人来说都是一项不小的投资，而且很多人是首次创业，所以开店前要充分考虑到各方面的风险。

服装店装修在随着现代人审美意识提高的情况下越来越受到重视，好的装修效果能提高服装的销售，但无论是颜色选择还是内部细节处理，如店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等都是一门大学问。但总而言之，服装店铺装修设计的原则在于留住顾客。

1、服装店装修要有内涵。处理好形式和内容之间的关系最重要。不仅外表好看，而是通过它的外表就能了解店铺所要表达的风格等内容。

2、服装店装修要给顾客舒心的感觉。首先，店门头要大气。其次，服装店装潢的颜色很重要，觉得整个服装店铺色系的时候，大家都要好好的考虑一下。

3、延长路线让顾客呆久点。可以让顾客行走的路线尽量长，增加成交机会，比如更加服装的个性选择合适的灯光进行自然布局，营造一定的氛围，让气氛活跃点，如音乐、颜色等。

拿货技巧

新手服装进货，首先要看品质，品质才是根基，其次要看价格，同一款服装你卖得便宜，自然买的人就多。如果说价格，换季的时候，衣服最便宜，因为批发商要清仓好换新款。而说款式，中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个批发市场都有，但是价格有高低，所以要比较后再决定哪里拿货，还要懂得如何杀价，如果批发商谢绝议价，这种地方一般是做高档货的。

跟批发商议价，最重要的是你对服装方面的知识要懂，比如某种服装面料当下大概是什么价格，做工差的成本也低。每次去淘货都要记得到处走走混个熟脸，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿货有新款你就可以先拿到。

服装拿货有时候像赌博，谁家生意好绝对有热销货。人也多，有些是老板找的拖，你要多看会儿，就能看出端倪，是拖的走的时候都没拿货，或在店里不走的也是拖。

店铺陈列技巧

1、同颜色搭配。同颜色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但注意同颜色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，会让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。那就是说用冷色来烘托暖色，如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个地方，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插。

3、合理利用活跃区。所谓活跃区那就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为禁区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在禁区，这样能够大大提升销售。

4、合理利用“模特”。卖场的营业员(导购员)是服装的模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好办法呀，当然营业员的身材好才适用，五大三粗只有反效果的，慎用。

5、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的通常是：家庭主妇或上班一族，这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活跃区和模特身上去吧。

6、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就像音乐一样。

开服装店要知道哪些套路和技巧？对于服装店经营这些还是很讲究的。大家今后可以继续关注老汪的公众号。

最近，有很多新手开服装店来咨询，今天给大家整理了一下，希望能帮助到你们，喜欢的给我点赞，或者留言回复一下，你们需要了解什么方面的东西，有空了老汪都会写。

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